企业品牌塑造是工业企业进步必然走向
国内工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今日，一共只有60年时间，因为长期的不透明，以至于工业品营销中存在较重的“灰色营销”原因，使得很多中小微型企业在没品牌支撑的状况下，依旧可以完结供应商品的任务，以导致很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小微型企业玩不起，依托“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。
一块，工业品与一般迅速消费品在推广方法之间的差异，致使工业品企业以为，像“群众情人”的消费品那样做广告不合适，因为工业品的方针顾客相对比较窄，以公司集团为主体，需要样板工程，观赏考察等办法是比较适用的，所以，就愈加以为“皇帝女儿不愁嫁”，只须看重商品水平就能了。
可是，工业品拓展的过程中，咱们拓展企业在营销上呈现了很多的问题，迫使咱们不能不考虑品牌的问题。
1、商场竞赛愈加剧烈，价格愈加低
在工业品商场上，非常难想像，倘若没价格的竞赛手法，很多国内企业还能依托什么在商场竞赛中获得优势，因为商品的水平、性能等方面与海外的公司差异很大，而同样很难预料的是，倘若国内企业在“攻城掠地”中用娴熟的“价格战”一旦失灵，那样一些企业在抵御竞赛风险时会不会变得一触即溃。
在国际商场上，国内企业也未能脱节长期形成的“便宜商品”形象，大多数的工业品是没办法走出国门，只有在国内的商场上进行价格撕杀，等待海外的行业巨子进入;
而在下一年的2025年1月1日，国内就将全方位开放商场。言论常见以为：其时国内企业的运营环境将由国内商场国际化转变为国际商场国内化。这意味着倘若单纯依托“价格战”这“一招鲜”，国内企业不光难有作为，甚至面临着很大的存活重压。
要想脱节只能依托“价格”拼争商场的局面，国内企业有必要制作出在技术含量上高人一筹的商品。哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90%都具备我们的核心技术。以国内企业“价格战”最为剧烈的电子信息技术范围为例，来自国家常识产权局的威望数据显示：
1996年至2025年在国内申请专利数目排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国;在企业申请专利量排名中，前十名中没国内内地企业的身影。
这样来看，在核心技术革新才能上的距离，使得国内企业非常难跻身“高档商品”的行列，只能亦步亦趋跟着海外企业的脚步，进而用“杀伤力”和“自伤力”都最强的“价格战”去冲击“低端商场”。
跟着年代的进步和国内商场经济的健全，国内工业品企业积极参加国内外竞赛现已成为“离弦之箭”。在这种大趋势下，“价格战”方法无论从主观和客观的需要上都势必会渐渐停止下来，但倘若痛定思痛走出一味依托价格搏命商场的“薄命策略”，国内工业品企业才能真的在国内外商场占有一席之地。
一块，国际营销大师米尔顿科特勒在说到国内工业品制作业时，指出“关于高质量商品进入兴旺商场时，在水平、价格方面的控制力不大，国内企业需要从品牌上获得30%的盈利而不是10%—15%的商场加工费”。
无庸置疑，品牌商品可以卖得更高的价格，而且依然具备最强的竞赛力，这就是做品牌的魔力。
2、商品没办法长期，唯有品牌可以永恒
以往，咱们以为一个商品好，可以保持十年、二十年，典型例子是上海群众“桑塔纳”一直买了20年，这是一个神话，可是，今日咱们发现商品的年代现已曩昔了，商品没办法长期引导商场，可是，商场却可以用品牌来刻画，今日，咱们发现 国内的工业品企业，比如：徐工集团，他的商品是一系列的工程机械，卡特彼勒是世界工程机械的巨子，他是机械商品也是全覆盖的。
3、缺少品牌，没办法成为百年企业
关于大所数工业品企业，商场营销的重点放在了如何“取得”顾客上，而不是怎么样长期“具备”顾客上。联系营销的意图在于使服务、水平和营销这三者一环扣一环，使取得顾客与保有顾客这两方面呼应扣合起来。可是，联系营销导向则是将服务、水平和营销融为一体，而顾客服务和全方位水平决议计划是以品牌推广策略为背景而呈现的。
记住2025年7月美国杜邦“特富龙不粘锅事情”前，国内很多不粘锅生产企业都是回收特富龙涂料，在特富龙或许会致癌的新闻见报后，遭殃的不止是用了特富龙涂料的炊具生产厂家，还有杜邦公司。倘若杜邦公司不可以通过传播手法为自己生产的特富龙商品“正名”，恐怕商品将损失生命力。不粘锅商品的顾客集体为群众百姓，获得他们的服气才是最要害的，而不是先获得不粘锅生产企业的服气。
世界闻名商场策略家杰克特罗特在剖析将来商场品牌的意义时指出：“有两类竞赛者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这种公司可以在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位非常不错的品牌。这是一些小的竞赛者。”应该说，特罗特先生指出了国内工业品企业国际化的势必出路。
4、国内企业品牌刻画企业的事实存在
工业品企业中现已有很多企业开端着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“商品”和“品牌”两个主旋律来运营，如玉柴动力、时风发动机、博世等很多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌推广的年代先锋。这给咱们发出了一个剧烈的信号，那就是工业品企业开端渐渐进入品牌年代。
5、招标中，需要品牌的支撑
工业品在招投标过程中，回收决议计划愈加理性化、民主化。因为曩昔商场不够成熟的时候工业品回收可能是一个人就决议决议了，而目前决议计划一个回收项意图是团队，也会要一个部门，或者项目组，其中还有专家参加。
塑造工业品品牌，可以对回收团队形成一个“综合影响力”，简单在竞赛中胜出。跟着商场竞赛的进一步标准化，品牌在工业品购买决议计划中将发挥着愈加大的影响力.
6、商场愈加标准，透明度愈加高、理性程度愈加明显
参加WTO后商场愈加开放，致使自由化程度愈加高。势必会有愈加多的外资企业和民营经济参加，竞赛将愈加剧烈。一块，跟着国内法制愈加完善，给那些用个人公关等非法手法为主的供应型企业的存活空间愈加小，联系营销偏弱化，理性程度愈加高，一块商场也会愈加标准，透明度也愈加高，从而进一步强化了品牌的认识。所以，品牌竞赛是企业竞赛的最高方法，是社会拓展的大势所趋。